私人执业者的7种营销工具

通过 金伯利2009年6月18日 · 8 评论

It’s a given. Every business owner needs to market their product or service. 您 may be the best 音乐治疗师 in town, but if no 上e knows about you, you won’没有任何顾客。没有客户=没有生意=没有钱。

有些人从事广告和营销职业。但这对于私人执业者来说不是现实。对于我们许多人来说,我们需要边走边学习,将来之不易的钱花在我们未经训练的领域。

输入这7种营销策略。这些策略基于现实生活中的经验。它们适用于依赖于在社区内发展关系的私人医生。我们可能独自工作,或者可能有几个员工,但是营销取决于我们。我们需要找出招揽客户和电子商务的方法市场策略了解我们的社区’ trust.

这些策略是我个人使用和/或研究使用的。每种策略都有特定的目的。我将酌情针对每种策略提供利弊。我还提供了一个棒球场的价格范围(少钱的美元,很多的钱,$$)。这些范围尚未正式研究,但基于我的经验。

7种营销工具

1. 名片($-$$)。 希望这是理所当然的。获取名片。一些基于互联网的商店(例如 www.VistaPrints.com) even provide cards for free or at least for an incredibly low price (I used Vista Prints when I got started). Stock up 上 your business cards and always keep a stack close 通过 . 您 never know when the opportunity will arise when you need to hand your card to someone.

2. 网站($-$$$$)。 这些天,您需要一个网站。有很多选项,太多内容无法涵盖在一个帖子中。您可以为自己创建合适的网站而花费少至最多的费用。您的网站可以是经过专业设计的,也可以使用预包装的模板。您也可以根据自己的需要进行更新。这里’我所做的:我付了一位平面设计师朋友来设计和设置网站(您可以 在这里查看)。他曾经 Joomla,一个内容管理系统,它使我能够根据需要更改或更新信息,而无需经过另一方。我认为公司网站大部分是静态的;它显示有关音乐疗法的信息以及有关业务的信息。我偶尔会更新几个部分,但在大多数情况下,’改变。我也在今年早些时候开始了这个博客。我的博客是我维护的动态网站。我学会了如何设置 自托管的WordPress博客 并每周更新2-3次。尽管可以免费获得金钱,但我确实花时间学习如何安装博客,并花时间编写和发布帖子。因此,底线是:首先,确定站点的目的(静态或动态?频繁或不频繁更新?信息来源或交互作用?)。然后,计算出您可以投入多少金钱和时间来启动网站。请记住,有时雇用某人启动您的网站实际上可以为您省钱(以时间的形式)。

3. 营销件($$-$$$$)。 当我开始认真对待营销时,我决定开发全面的营销产品(唐’不知道技术名称)。这些作品旨在针对特定的潜在客户。就我而言,前景包括机构,医院和治疗中心。由于我与各种各样的临床人群一起工作,因此我需要这些零件具有灵活性。我与平面设计师朋友一起工作,后者为我开发了一个供我使用的标准文件夹(请参见下图)以及信头纸。在邮寄作品之前,我会带抬头,并根据前景定制内容以针对临床人群。每个文件夹都带有一些标准的带抬头的信笺:有关音乐疗法和Neurosong的信息(我们的员工,成功案例,提供的服务等)。我还会根据客户提供特定于人群的信息。开发和打印所有文件夹和抬头纸花了我几千美元,但我将能够使用它们很多年。

营销样本

营销样片样本

4. 明信片/小册子($-$$$)。 市场营销的一个问题是其成本。最近,有些时候其他诊所要求小册子在等候区留给顾客。我的营销作品每本大约5美元;我不’不想将其中的一堆留给人们拿起而不使用。我认为,这不是一个好的业务决策。因此,我正在与图形设计师合作,制作超大明信片。大约$ 100,我将印有500张明信片并准备分发。这些明信片将提供非常基本的信息,旨在“wet the palette”的前景。与旨在提供全面信息的营销产品不同,这些明信片的目的是使潜在客户有足够的兴趣与我联系。尽管我没有这样做…明信片和小册子很容易用于邮寄活动。

5. 新闻稿($-$$)。 这实际上是我没有使用过但考虑过使用的工具。您可以在当地社区的报纸上(也可能在其他印刷和在线媒体上)提交新闻稿。如果我的公司有一个重要的活动即将来临,或者我正在经营一个特别活动,或者我决定开设诊所,我会考虑使用新闻稿。未来的选择…just not for now.

6. 社交媒体($ 0)。 推特。脸书领英社交媒体世界最近爆炸了。我去年二月参加了这次旅行。 (从字面上看…我从没有社交媒体帐户转到加入Twitter,Facebook,LinkedIn并开始创建此博客…全部都在4个月前)。好消息?社交媒体是免费的。无论如何,都是明智的。为了使其真正有用,您确实需要贡献时间。多少或多少取决于您。坏消息?对于私人执业者,我尚不确定社交媒体活动是否会带来任何直接的商业利益,至少不是从金钱上获得的。我从社交媒体参与中赚了$ 0。就是说,我确实认为这是宝贵的资源。它为我提供了一个论坛,以教育公众音乐疗法(我工作中不成文的部分),还使我与数百个人保持了联系。

7. 口碑(无价)。 建立一个成功的企业完全取决于建立一个忠诚的客户。创建和保留客户就是关于发展和维护您的业务关系。您培养的关系越好,您的练习就会越强大。吸引新客户的最有效方法就是获得其他客户的推荐。那’s为什么公司聘请知名人士作为其发言人(例如ProActive的Jessica Simpson或Cover Girl的Queen Latifah);公司选择受社区赞赏和信任的个人。这样的想法是,如果公众注意到使用某产品的他们最喜欢的公众人物,他们可能会对购买该产品感兴趣。对于私人执业者,这意味着要培养您的业务关系,以便您的客户将您推荐给其他人。这些建议可以采用多种形式,例如推荐或推荐给朋友。这种营销工具是无价的。

小建议: 最后一点:您可能已经注意到我多次提到我的平面设计师朋友。我省钱的一种方法是设计。尽管设计业务花了我一大笔钱’按照原始外观,我们会使用相同的外观来满足我的所有营销需求(网站,营销作品,小册子,名片等)。当我们开发新作品时,这可以节省他的工作,也可以节省我的钱。我喜欢。

我希望这些策略能给您一些想法,供您自己开展业务。您有没有在这篇文章中未提及的任何建议?如果是这样,请分享!

{ 4 评论… read them below or 加一 }

约翰·劳伦斯 2009年6月18日下午6:55

这个博客上有一些很棒的主意!成为会议主持人是另一种促进自身和业务发展的方式,尽管速度较慢。

黛布拉·墨菲 2009年6月19日,上午7:28

金伯利

您’ve done a great job navigating the complex marketing area 上 your own. 您r advice for other independent professionals is a good start, but as John mentioned, there are other inexpensive ways to make your expertise visible like speaking opportunities and article marketing.

作为主要与小型企业主以及独立专业人士和从业人员合作的营销教练,我了解您在时间和预算方面面临的挑战。但是,从长远来看,如果没有知道什么有效和什么无效的人的建议,独自一人进行操作可能会花费更多。我目前的大多数客户都是在他们找到我之后’在那些没有做的事情上浪费了金钱 ’工作。经过几次错误的开始之后,他们意识到从教练那里开始花费比较少,对与他们一起花费的金额设置了限制,但是可以得到成功开展业务所需的建议和指导。这样,您可以节省时间来解决问题,并可以利用这段时间节省时间来营销您的业务。

至于您对社交媒体尚不起作用的评论,请花点时间。您’仅仅进行了4个月,就需要一段时间才能意识到社交媒体对搜索引擎结果的影响。另外,既然您具备了所有这些功能,那么如何使用它们来营销您的业务?

最后,对于其他打算建立博客或网站的人,我的建议是使用WordPress将其合并为一个。您的网站应该是您从社交媒体活动中引导所有流量的地方。建立在Wordpress上的网站/博客为您带来许多好处,例如易于使用,出色的搜索引擎优化等。

如果您对营销有任何疑问,请随时直接与我联系。一世’d很高兴为您解答。

{ 4 引用 }

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